真实案例

目 录

一． 公司准备……………………………………………………………………..2

1．市场部工作目标……………………………………………………….……2

2．市场开发部客户选择标准………………………………………….………2

3．市场开发路线的准备……………………………………………….………2

4．市场开发的物料准备…………………………………………….…………2

5．车辆的检修……………………………………………………….…………3

6．人员的培训………………………………………………………….………3

7．人员的分工………………………………………………………..….…..….3

二．市场准备………………………………………………………….……....…...3

1．个人物品…………………………………………………..…….………..…..3

2．调查工具……………………………………………………….….……….…3

3．谈判工具……………………………………………………….….…..…...…3

4．开发过程………………………………………………….…….…..…….…..3

三．市场调查………………………………………………….………..……..……3

1．调查的目的………………………………………………………………...…3

2．调查的身份……………………………………………………..……..……...3

3．调查的内容……………………………………………………..……..……..4

4．调查的对象…………………………………………………….…...………..4

5．调查的标准…………………………………………………………………..4

四．信息的汇总与市场的分析……………………………………………………..4

1．汇总内容…….. ………………………………………………………….….....4

2．市场状况分析. ………………………………….……………………….…….4

五．筛选优质客户…………………………………………………………………..4

六．锁定客户进入谈判流程………………………………………………………..4

1．客户的电话邀约………………………………………………………………4

2．登门拜访………………………………………………………………………4