电工绝缘材料供货商调查报告

电工绝缘材料供货商调查报告

众所周知，电工绝缘材料是输变电设备的关键材料和基础件，在整机的运行中扮演着非常重要的角色，近年来我国巨大的市场吸引了外国几乎所有的知名电工绝缘材料品牌逐鹿我国市场，同时我国国内一批优秀电工绝缘材料企业也迅速崛起，借助本土优势与外国品牌展开激烈的竞争。 鉴于电工绝缘材料此项产品的重要性和巨大的市场需求，赛尔资讯从2004年9月、10月在《变压器分册》连续两期推出了“电工绝缘材料精品栏目”，为我国国内外电工绝缘材料采购用户集中全面地推荐一批我国国内外优秀的电工绝缘材料精品。同时针对变压器行业要做两个调查，一个针对电工绝缘材料供货商的调查，旨在了解我国国内电工绝缘材料市场供货商的基本状况，相关报告刊登在9月的《变压器分册》中；另一方面是针对整机厂商和代理企业的调查，旨在了解我国国内电工绝缘材料市场用户的采购行为和采购习惯等，相关报告将刊登在10月《变压器分册》中。 本报告是针对电工绝缘材料企业的专项调查，共发放问卷55份，回收有效问卷43份，本次调查涵盖了我国国内电工绝缘材料市场几乎所有的主流企业，既有年产值在上亿元以上的老牌电工绝缘材料企业，也包括刚进入电工绝缘材料市场仅几十万元产值的行业新军。

一、电工绝缘材料百花齐放，

本次调查的第一个问题是关于各电工绝缘材料企业主营产品的调查，在43份有效问卷中有39家企业选了层压制品，占到91%。有34家企业选了薄膜，粘带和复合制品类，占到79%，有32家企业选了浸渍纤维制品，占到74%，有35家企业选了绝缘漆、树脂和胶制品，占到81%。由此可见电工绝缘材料在机电行业尤其是变压器行业的发展过程中越来越焕发出新的市场活力。如果说前两年我国国内电工绝缘材料市场还处在炒作阶段或市场启动阶段，那么现在则进入了快速扩张时期，尤其是新的技术，新的工艺，新的管理理念等逐步被电工绝缘材料中的大型企业所采用，很多老牌电工绝缘材料企业纷纷引进新的合作项目，而近两年才进入的新秀企业们，更是直接从外国嫁接良苗，从研制和制造高档的电工绝缘材料开始，挺进极具诱惑力的我国市场。

二、电工绝缘材料企业产能与产值调查

在本次调查中，我国国内电工绝缘材料企业的产能和产值是调查重点，但从表2和表3我们可以看出我国国内的电工绝缘材料企业以中小型的企业居多。月生产能力在600吨以内的企业占75%，月生产能力在1000吨以上的企业只有7家。我国国内目前生产能力较强的企业有西电电工、许绝电工、四川省东方、黑龙江省-哈尔滨绝缘材料、巨峰企业等。外国品牌的电工绝缘材料企业的产能和销量普遍偏高，其母公司的月生产能力可以达到2000吨以上，但他们在我国国内的合资或独资企业的产量多数只有1000吨甚至几百吨，这里我们以我国国内的产量为准。

产能和产值虽然相辅相成，但也不尽相同，产能不等于产值，我国国内电工绝缘材料企业产能的普遍偏低决定产值必然偏低，从2003年电工绝缘材料的产值调查中我们可以看出6000万元以下的就占到70%，其中1亿元—2亿元为9%，产值在1亿元以上的企业只有6家。

三、电工绝缘材料市场营销调查

1、销售方式

在激烈的市场竞争中如何立于不败之地，营销方式的选择显得非常重要，调查中我们发现，电工绝缘材料企业的营销方式具有明显的特色，72%的电工绝缘材料企业以直销与代理混合销售，与其它销售方式相比直销与代理混合销售虽然占第一位，但与前几年的情况对比有很大的不同，原来一些老牌的电工绝缘材料企业只为少数几家甚至一家整机企业供货，随着近两年一些新电工绝缘材料企业的进入，他们携技术开发和市场营销等后发优势打乱了原有的市场格局，激烈的竞争迫使很多老牌电工绝缘材料企业不再把鸡蛋放在一个篮子里，开始改变营销观念，重整销售队伍，采用多种营销方式积极应对挑战。

有相当一部分电工绝缘材料企业的销售坚持以我为主，比如53%的企业完全靠自己直销，这也从侧面反映了电工绝缘材料行业及整个变压器行业销售渠道非常扁平，很多的企业还是以皇帝的女儿不愁嫁而自居。

另外，有26%的电工绝缘材料企业的产品向外国出口是我们本次调查的一个新的发现，但出口的厂商还是以外国电工绝缘材料品牌在我国成立的合资或独资企业居多，无论在制造技术、生产工艺上都已接近或达到全球-国际先进水平，再加上我国国内相对低的生产成本，使得我国国内电工绝