销售管理专员岗位职责说明书
销售管理专员岗 位说明书 工作模块
岗位名称 直接上级 编制日期
销售管理专员 事业部总监 2013 年 1 月 岗位职责
行政级别 直接下级 工作内容 重要层级 ★★★ ★★★ ★★★
专员 无 业务权限 建议 √ √ 审核 批准
岗位编制 所辖人员
办公室 无
执行 √ √ √
监督 √ √ √
工作频率 日常 日常 每周五 每月 号之前 日常 日常 日常 每月 号之前 销售目标的制定需在每 年 1 月 20 日前完成 绩效考核在每月 12 号前 完成 日常 日常 日常
执行销售计划，对销售计划进行跟踪和调整 负责对销售过程的管理，监督、检查事业部销售执行情况， 负责对每周、每月各销售部的销售数据进行分析，并制作、 编写各类销售指标的周、月度、季度、年度统计报表，保证 销售业绩达成情况及时向领导反馈 负责销售系统人员手机定位系统的管理，关注一线销售人员 的走访线路的准确性并结合销售数据进行相关分析 负责审核业务人员日报信息录入是否规范 根据日报信息,进行销售数据汇总、统计 协助制定年度、季度和月度销售计划 负责对销售部各业务员的销售目标的制定及绩效考核管理工 作 负责对经销商按照任务完成情况、销售动作是否符合公司要 求等进行开户、闭户资格审核， 负责或协助管理经销商信息、经销商销售合同 订单审核工作 负责对各销售部提交的订单进行审核(格式是否规范、是否 与公司政策一致)和管理 本部门内 沟通范围 本公司内
销售信息分析及 过程管理工作
★★★ ★★ ★★ ★★ √
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业务员绩效考核
★★★
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经销商管理工作
★★★ ★★ ★★
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工作联系 事业部总监、推广经理、行销推广人员、费用管理专员、行政人事组、各销售部 品牌管理中心、高端酒事业部、商超管理部、市场服务部、市场督察部、销售大区/分公司、总经办、营销行政人事部、财务部、 审计部、生产部、物流部、人力资源部
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