某知名保险公司《金牌销售之项目销售管理》培训

【课程简介】

销售项目管理是一门正在兴起的实用性学科，它是专门为以项目形式为客户提供产品和服务的销售公司和销售人员设计的培训课程。 现代市场营销环境的巨大变化，传统的销售模式已不再能满足客户的个性化的需求。针对重点客户和大客户的销售已经开始发生质变，前期工作的团队努力和对于客户方面的深度销售已成为销售的主要进行方式。

销售项目管理，是把销售的全过程，包括售后工作，作为一项专门的工作予以整体性的关注，进行全面的，跨部门的控制。这样的方式大大提高了部门间协作能力，并达到以客户需求为中心的高效沟通与对变化的快速反应，因而在现代公司的销售中发挥着重大作用。

【课程目标】

◇帮助您透彻地理解销售项目管理的概念和技能，提高和改善项目销售人员的大项目销售和管理的技巧，以及通过团队的销售力量，拓展和发展客户市场。 ◇在实际的市场开拓，大型重大项目的销售过程管理，大型项目的招投标管理中引入销售项目管理的管理理念和工具，协助您迎接所面临的挑战，增加赢得销售项目成功的机会，并有效地为销售项目的后续实施打好基础，提高最终客户的满意度。为您和企业的业绩的提升提供有益的启示。

【课程特点】系统知识＋分析工具＋案例演练＋实战模拟

以『体验性』、『震撼性』，消除经营盲点,让学员在客观的实际市场环境，得到极大冲击与感悟：

以「体验学习」代替「单向讲授」── 能清楚呈现出学员所不易发觉的经营盲点；学员在案例练习和角色扮演仿真的市场演练中，清楚呈现出学员所不易发觉的盲点。

以「互动震撼」代替「观念指正」── 能真正察觉自己的盲点；一般培训是透过讲师的讲解指正，此课程经由学员演练和录像回放，透过实时反馈，以及讲师的观念引导与互动讨论，使学员为之震撼。

【培训方式】

本课程的通过教师讲解点评， 研讨练习，案例分析，角色扮演和摄像回放分析，使学员能参于讨论，分享经验，在实践中体验项目管理的新理念和找到解决问题的方案。

一、市场营销和项目管理 1、市场营销的环境变迁 2、销售项目管理

二、销售项目管理的阶段划分和评审点设置 1、销售项目分为六个阶段和四个评审点 2、各类类别的项目怎样简化阶段和评审 三、第一阶段：信息收集