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拜访客户的计划

初次拜访客户：

1． 首先认识客户，了解该公司用的那些产品，属于等级的。

2． 了解客户做的产品是什么行业的

3． 了解客户的产品市场。

4． 给客户介绍我们的产品的情况。公司的情况。

5． 了解客户这边的供货商及付款款方式。

6． 了解客户的联系方式，手机，邮箱，QQ等

再次拜访客户:

1． 给客户留下印象，要让客户知道我是那个公司的，我们公司是做什么产品的，我们公司

能给客户带来那些服务，最好能让客户记住我的名字。

2． 陪客户闲聊一些话题，了解客户的兴趣爱好。

3． 了解客户的私人情况，比如是哪里的住那边，在哪里上的学，寻找关系创造机会。 多次拜访客户：

1．向客户推荐我们的产品，寻找合作的机会。

2．了解客户所用产品有什么特殊的需求，或者说客户有哪些难题需要解决的。

3.寻找切入点，问问客户现在用的产品的价格怎么样，比较一下我们做的话有没有价格优势。

4.了解客户的侧重点，是在意价格呢还是在意产品的档次质量。

5.剩下的就是多跑，有空就去客户那边坐坐，常打打电话。

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