出口转内销

出口转内销另家具市场迷雾重重

2009年以来，打着“出口转内销”旗号进入人们视线的家具产品逐渐增多，它们动辄低于半价狂甩，动辄推出低价套餐，着实令打算购买欧式、美式家具的消费者感到费解：出口转内销家具是否意味着质量更好？与它们相比进口家具是否显得性价比不高？纯国产的欧式美式家具更靠谱，还是出口转内销的更有优势？

对此，业内专家表示，所谓出口转内销也有不同情况，不可以一言以蔽之。其中既有一些出口受阻的企业确实做起了内销生意，却也有小作坊“浑水摸鱼”。进口、国产、假进口、出口转内销，专家表示，随着出口型家具企业大量回身面向国内市场，2010年家具行业将迎来一段迷雾期。

●美式家具低价展卖成风 品牌很陌生

2009年11月中下旬，一统家具马甸店开业大酬宾时，其店内的大部分产品低至4折左右出售，另外还有包括床架、床头柜（两个）、五斗橱、梳妆台、梳妆镜在内的整体卧室家具以17800元等套餐价格出售，还有一款特价260元的懒人沙发受到不少消费者的青睐。

与此同时，笔者在望京方恒购物中心内发现，一家名为“Home Box”的美式家具外贸尾单仓库中，以主做卧室系列的格林雅博、书房系列的Hooker及田园风格的Kenas三个美国品牌集中起来，低价内销，大到床、衣柜、沙发，小到餐桌、边几、床头柜，相较市面上其他美式家具品牌的价格而言，这里的东西平均要低1倍多。例如，一套实木桌椅五件套才1895元，一张单人位的功能沙发才1200元左右。

对于楼梯品牌一统做起家具内销，其营销总监杨冰这样表示，在2008年之前，一统美式家具只用来出口，受整个经济环境的左右，出口生意受到一定影响，因而最近开始做内销的生意。

比起一统这样有品牌的内销家具，Home Box店内的美式家具显得很陌生。笔者转店过程中，有一消费者表示从来没听说过这些英文牌子，对此导购称，这里所有家具都是有品牌的，只不过这些品牌一直都只做出口家具，从没做过内销，所以在国外有名，国内很少有人知道。由于该店的经营模式是由老板出面聚集了多个出口品牌进行销售，而非品牌直销，所以在售后方面并没有明确的规则。

●同样是出口转内销家具

可信度参差不齐

商家的说法并不能够消除消费者心存的种种疑问，原先只做出口的那些家具质量如何衡量？在国内有品牌的还好说，但那些没有品牌的家具，又如何辨别它的优劣？会不会是积压的库存产品？售后服务谁提供？如果不是买现货的，定制风险谁来担保？

对此，一统木业营销总监杨冰表示，既然已经全面转战国内市场，一统也像其他品牌一样，有完善的产品生产、销售和售后体系，除了用品牌保障产品质量外，还承诺5年免费保修和90天无理由退换货（个别产品除外）。