房地产销售个人年终总结
年终总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的
工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅
游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直
在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的
一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅
仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处
世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我
都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有
选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸
运。2011年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结 ：
一． 业务能力
１．进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自
己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪
客户，懂得不同客户的不同需求 。
２．对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞
争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯
一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策
略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了
解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，
