经销商管理制度

经销商管理制度

第一章总则

第一条为了稳定经验销商队伍，建立为期互惠关系，特制定本制度。

第二条本制度适用于长期销售本公司产品的各级批发商、零售商、经纪商。

第二章管理原则和体制

第一条公司营销部主管经销商，财务，售后服务，公关等部门予以协助。

第二条对选定的经销商，公司与之签订长期营销合作协议，在该协议中，具体规定双方的权利，业务以及互惠条件。

第三条公司可对经销商评定信用等级，根据等级不同采取不同的管理方法。第四条公司定期或不定期地对经销商进行评价对不合格的经销商解除长期经销合作协议。

第五条公司对经销商可颁发经销、特约、特许经营许可证。

第三章经销商的筛选与评级

第一条公司对经销商制定筛选与对评级指标如下：

1、现有销售量和销售能力。

2、财务实力。

3、管理能力。

4、商品信用和声誉。

5、潜在的开拓业务能力。

6、现经销商品范围。

7、现经营覆盖商业范围。

8、产品现有交易额大小。

9、产品交易增长率高低。