房地产营销人员培训手册

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笫一部分： 笫一部分：基础篇

一、建筑与房地产 房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业， 属子第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。 房地产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是；建筑业是物质生 产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和 服务等多种性质， 属于第三产业。 运两个产业又有着非常密切的关系， 因为它们的业务对象都是房地产。在房地产开发活动中，房地产业与 建筑业往往是甲方与乙方的合作关系， 房地产业是房地产开发和建设 的甲方，建筑业是乙方：房地产业是策划者、组织者和承担发包任务 ←建筑业则是承包单位＇按照承包含同的要求完成“三通一平”等土 地开发和房屋建设的生产任务。 房地产业可分力房地产投资开发业和房地产服务业。房地产服 务业又分为房地产咨询、 房地产价格评估、 房地产经纪和物业管理等。 其中，又将房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪归为房地产中 介服务业。 二、房地产市场与一般商品市场特征比较

房地产市场 市场型态 产品特质 价格决定 不完全竞争 个别差异性大，异质性 由少数买者与卖者决定 一般商品市场 完全竞争 产品具同质性 曲市场供给和需求决定 更多免费下载，尽在 www.51wendang.com

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地方习惯 信启、来源 法规管理 主客观因素 供给面 需求面 保值心理 预期心理 区位影响 使用习惯影响价格 信息渠道狭窄 法规管理繁琐 主观判断较多 缺乏弹性 不确定性的需求因素 保值能力强 预期增值能力强，具投资性 影响力大 价格不受使用习惯影响 信息渠道众多 较少法规管理 客观判断较多 弹性较高 确定性的需求因素 保值能力弱 预期增值能力弱 基本不受影响

三、房地产专用术语解释及建筑基础知识 1、房地产： 房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产联 贯为一体的，具有整体性和不可分割性。 2、房地产市场： 一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使 用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场： 二级市场，是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发 后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易： 三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交 易。 3、 国土局：

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管理资源吧（www.51wendang.com） ，海量管理资源免费下载！ 代表国家行使±地所有者职权以及对房地产市场，房地产行业 管理的一个政府部门。 4、 商品房： 是指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国 土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房地产证并可转让、 出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。 5、发展商： 专门从事房地产开发和经营的企业。 6、代理商： 经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中 介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业 咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务。 7、 土地类型： 按其使用性质划分力居住、商业、工业、仓储、综合用地、公 共设施用地及自由集资、微利房月地。 3、 土地权使用年限： 是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一 定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该主地用途符合 当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后 继续使用， 如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。 现政府规定： 居住用地 70 年，工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地 为 50 年，商业、旅游、娱乐用地为 40 年。