业务人员考核表

项目及考核内容配分自评上级审核

工作业绩

30% 能时时跟进，追踪工作，提前完成本月销售目标任务30 能跟踪，按期完成本月销售目标任务25-29 在监督下能完成本月销售目标任务15-25 在指导下，亦不能完成本月销售目标任务15以下

成本意识

5% 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 5

具备成本意识，并能节约 4

缺乏成本意识，稍有浪费3分以下

工作态度25 % 敬业

精神

9%

能把业务当做自己的事业，以老板心态推进工作9

能主动制订计划并按计划推进各项工作，确保目标的实现8

在跟催下能有效推进各项工作，确保目标实现6-7

在跟催下都不能圆满完成各项工作，目标时有不能实现5分以下信息

管理

8%

收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色8

收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动6-7

收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成4-5

收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少3以下合作

精神

8%

与他人或部门沟通协调很有成效8

与他人或部门合作有效6-7

与他人或部门时有合作4-5

与他人或部门很少合作3以下

工作能力20 % 市场

了解

与开

发

10%

对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色10

对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效8-9 对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效5-7 对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力5以下

产品

认识

10%

对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻10

对产品，材料及相关技术的掌握很面8-9 对产品，材料及相关技术的掌握比较全面5-7 对产品，材料及相关技术的掌握能应付5以下

纪律性

5% 自觉遵守和维护公司各项规章制度 5

能遵守公司规章制度,但需要有人督导 4

偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 3

纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度2分以下

加分项15% 工作有创新价值、积极参加公司活动、学习成长性好、某个领 15分以下域有突出表现、好人好事、在效率和质量方面有突出表现

考核人签名主管确认总监确认

姓名：月份：5月份