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电商企业如何做品牌定位

电商企业如何做品牌定位

电子商务产品定位现场提问

深圳博实永道电子商务有限公司提供

1、 线上线下是否统一？保护线下还是保护线上？品牌名用英文还是中文？

解决方法：

1） 线上线下不完全统一也不完全分开。线上经营是未来发展的大趋势不可阻挡，未来品牌和企业的竞争也是

线上的竞争。前期尤其是那些有一些品牌知名度的大中型品牌，线下的品牌影响力会为线上的经营带来稳定的流量和销量，前期是以线下品牌的影响力来滋养线上，因此如果线上经营直接开辟一个新品牌就享受不到品牌线下影响力带来的红利，与其它线上品牌相比没什么优势，也无法获得有利的平台资源，因此线上线下要分但不能完全分开。建议前期开辟网络特供款式，以缓解线下线上的冲突。

2） 品牌名用中文还是用英文应以产品锁定的消费人群特点为主导，目标消费人群喜欢英文就用英文，目标消

费人群喜欢中文就用中文的品牌名。

2、 电商企业发展的步骤有哪些？

解答：

电商企业成长的395模型

3：内通三重静脉“定位”（属性定位、客户定位、价值定位）、渠道（直营、大分销、多品牌）、团队（团队搭建、培育、管理）

9：外和九大资源（平台资源、基建、培训、软件、人才、外包、园区、投资、政府）

5：把握成长五阶段（筹备期、初创期、发展期、成熟期、蜕变期）

3、 当天猫店开起来后，C店销量下滑，天猫店和C店之间该如何配合？

解决方法：

1） 产品线分开，如：以天猫店销售为主导，销量达到一定额度后发展成为VIP会员，可以在C店购买折扣很

低的库存产品，C店不针对大众，仅仅接收VIP会员（案例：小马甲化妆品）。

2） 天猫销售新品，C店清理库存。

4、 产品定位于中高端市场，以低价打造爆款引流后，发现不降价或低折扣就没销量，价格低又没利润。

解决方法：

消费者的消费习惯是很难改变的，以低端产品的价格引来的流量也不可能成为高端用户，因此不要妄想去改变消费者的消费习惯，应该改变引流方式。高端产品就引高端流量不要贪图一时的流量，坚持自己的定位。

5、 线上产品如何定价？

解决方法：

成本+毛利的方式仅仅只是一个卖货郎而非品牌商；

线上产品的定价以与线下品牌的定价一样，也是以产品价值为定价的核心。

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