推销与谈判的技巧
浅谈商务谈判要注意的技巧
一次成功的商务谈判，需要注意的技巧有许多，不是每个推销员都具备语惊四座的雄辩口才，但可以通过掌握一些谈判的技巧表达自己的观点，也可以成为商务中的大赢家。
在谈判前做好充分准备，确定谈判的目标。“机遇只偏爱有准备头脑的人”， 在谈判前做好充分准备，更有利于把握谈判格局，使谈判运筹帷幄。首先要知道自己需要什么、得不到会做出怎样的让步、谈判过程中会发生什么情况、对方会提出什么要求、自己不能接受条件和谈判界线、、、、、、如果没有事先考虑好自己应该从谈判中可能遇到的情况就进行谈判， 那么谈判过程中，可能会底气不足，甚至不知所措，这样就不利于达到己方目的。 谈判者要掌握商务谈判语言运用的技巧，讲究语言艺术。懂得倾听、提问和回答的技巧。注意倾听的技巧。运用耳朵听觉器官集中精力地听，从对方的角度设身处地地设想，并用脑判断对方话语背后的动机，观察对方的说话方式，发现对方言语背后的深意，同时通过恰当方式，如：鼓励、点头、目光、赞赏等，与对方作肢体语言的交流。掌握提问的技巧。商务谈判中，为了解对方的真实想法和企图，谈判者要利用各种方式和技巧探知对方的需求，仔细观察对方的举止、手势、表情等，恰当地提问。商务谈判提问技巧包括采取谦虚的态度、和蔼的
你可能喜欢
- 推销实务
- 商务谈判说课
- 市场营销说课
- 人员推销
- 商务谈判课件
- 装饰装修质量通病
- 大型购物中心
- 打折销售
- 推销原理与实务1页
- 推销实务(钱东华,杜方明)8页
- 推销实务部分22页
- 《现代推销实务》参考答案9页
- 推销实务单元测试44页
- 推销实务复习内容8页
- 《商务谈判英语》说课229页
- 国际商务谈判与礼仪说课28页
- 商务谈判说课稿13页
- 商务谈判说课2页
- 商务谈判说课zz19页
- 商务谈判说课课件23页
- 国际市场营销说课稿4页
- 市场营销说课稿27页
- 市场营销说课(获得一等奖)16页
- 《市场营销实务》说课PPT分享40页
- 市场营销说课稿(new)24页
- 《酒店市场营销》说课12页
- 任务1-11人员推销13页
- 人员推销及其手段和方法8页
- 第11章 专职人员推销15页
- 第十四章 人员推销与直接反应54页
- 第八章人员推销策划30页
- 论营销策略中的人员推销4页
- 商务谈判与推销技课件[1]80页
- 商务谈判 课件3页
- 商务谈判理论与实务课件20071083页
- 外经贸英语函电与谈判课件中国商务出版社unit 254页
- 商务谈判课件(课前说明)7页
- 1 商务谈判课件54页
- 装饰装修质量通病及解决方法22页
- 装修装饰质量通病与防治53页
- 装饰装修质量通病防治26页
- 装饰装修专项施工质量通病与预防措施12页
- 装饰装修工程质量通病汇总表2页
- 装饰装修工程质量通病防治72页
