北京销售团队管理培训公开课,北京大客户销售培训公开课,大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班

大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班

【课程名称】：大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班

【所属类别】：销售团队管理 | 大客户销售

【开课时间】：北京 2010年5月28日 到 5月30日 3800元/人

北京 2010年7月29日 到 7月31日 3800元/人

北京 2011年3月24日 到 3月26日 3800元/人

【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

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课程简介：

营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要。与此同时企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满，因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径！

培训收益：

如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系；如何选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；如何用科学系统的方法管理、激励经销商；规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格，打造高绩效的销售团队； 掌握营销团队管理的系统规划方法，合理设计分解销售目标，掌握营销团队成员的选拔和培训与激励。培训对象：

董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者

课程大纲：

《现代营销渠道建设与管理》 主讲：崔 伟（3月24日 周四）一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本？1、渠道的特征、原则和导向2、如何充分渠道的六项作用和利益？3、运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合？1、识别各类渠道销售结构和特点

2、规划和组合渠道的导向