谈判总结

--------丹麦阳光酒店与华威集团的地产项目谈判一、谈判过程

双方介绍成员→介绍双方的形式及意愿→买方的提出购买方案→我们表示同意→商讨价钱→确定价钱，达成一致→签署购买合同

二、谈判方法

谈判过程中，我们坚持自己的原则，同时做出了一定的让步，对方的方案出乎我们的意料，通过思考合理度，我方接受了买方的方案，顺势让他们提高了价格，以互利的基础，最终以26.5万美元成交。

三、对手评估

对手表现的比较好，他们的方案是出乎意料的，思路比较灵活，但是在谈判过程中，有一点立场不统一。最严重的是他们的范围超出了所给题目的限定，尤其是其土地价无法确定。总体表现还是不错，比较狡猾。

四、谈判结果

我们的低价是24万元，期待价格为30万元。最终以26.5万成交，基本达到了我们想要的结果。