案例：汽车企业面临五种竞争力量

潜在入侵者同行业竞争强度供应商替代品生产者消费者

1、同行业竞争者的压力

同行业竞争者往往以价格竞争、广告战、开发新产品、提供更多的为消费者服务等方式相互竞争，争夺市场份额。

对付同行业竞争者，汽车企业的对策：

直接竞争，针锋相对；

避实求虚，选择不同的目标市场

2、潜在入侵者的威胁

虽然汽车行业存在一定的行业障碍，但潜在加入者仍会因高盈利的诱惑而加入，由此带来新的经营手段、新的资金，分享市场份额，导致价格波动，给原有汽车企业带来竞争压力。

面对潜在竞争者，原有汽车企业的对策：

控制最佳资源来源;

保持较低的成本;

保持一定的规模经济;

开发新的经营方式

3、供应商的议价能力

供应商会通过索取高价，降低产品质量或服务向汽车企业施加压力。供应商的压力会使汽车企业成本增加，利润降低，在汽车行业中失去吸引力。

为减轻来自供应商的压力，汽车企业的对策：

选择两家以上供应商，提高汽车企业议价能力；

支持新的供应商加入供给市场，增加原有供应商的压力；

要求供给行业实行规格标准化，可削弱供应商的议价能力

4、汽车消费者的议价能力

汽车消费者的竞争方法主要是压低价格，要求更好质量的汽车产品和服务，并且使竞争者之间彼此对立，导致汽车企业利润大为减少。

面对消费者的议价能力，汽车企业的对策：

提高自己的质量；

按照一定的标准选择合适的汽车消费者

5、替代产品的威胁

所谓替代产品，是指那些能够实现产品同种功能的其他汽车产品。

替代产品的存在产生了对汽车消费者选择同类汽车产品需要的争夺。替代产品为汽车行业设置了价格上限，对行业所有汽车企业都形成威胁。

汽车企业应重视并识别替代产品，汽车企业的对策：

改进原有产品质量；

努力促销，如大量而持久的广告