2012年11月销售风险管理模拟试题(复习)
注意：
1、考生务必将选择题自己从教材上找出来，然后进行强化记忆； 2、案例题请根据相关所学知识发挥，如出现空白卷，一律不及格。
2012年11月中国销售管理专业水平证书考试
销售风险模拟试题（一）
一、单项选择题（每小题1分，共计30分）
下列各ABCD四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。
1、 销售风险是一种不确定性：风险报酬与风险程度正相关。P5
2、 销售风险事故发生的概率与销售损失的程度具有（反比）关系。销售风险因素引起销售风险事故，销售风险事故导致销售风险损失。P6
3、 销售风险的最大的特征——投机性？P9 答：
投机性：销售风险多数是投机风险，既存在获利可能性，又存在获利可能性。这是销售风险最大的特征。
4、按销售风险形成的原因分类，可分为 (销售实质风险、销售道德风险、销售心理风险)。P7
5、销售风险分析方法中的事故树分析。P44
答：事故树分析是对可能引起损失事故进行研究并探究其原因和结果的一种方法它遵循逻辑学演绎分析原则即从结果分析原因。
6、在销售流的运行规律中，协同率主要体现在哪三个方面？P51 答：
一是时间协同，五条流（商流、权流、货币流、信息流和促销流）在流动中必须保持时间上的协调性；
二是多端协同，销售流流动具有多端性；
三是流量协同，销售流最大化的基本条件是销售线各节点的流量能力协调一致。
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