2012最新淘宝聚划算兵法

针对淘宝聚划算战役的兵法探讨，详细的讲解聚划算的整个流程~

若读本贴，请各位诸君时刻牢记：师其意不拘其法，一切随时随地都要以现实条件为转移。 引用一句放之四海而皆准的话：聚划算是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。有结果不一定算成功，但是没有结果一定算失败。

那么如何才能做出聚划算好成绩？学习是个不错的途径，用毛主席的话说,就是要在战争中学习战争……

所以我坚信不疑的认为：1. 聚划算绝对是网店征战途中的一场硬仗 2. 聚划算也是需要学习的

PS：本文部分理论知识引用了《孙子兵法》

总共分三步来讲诉吧：

1. 制定战略目标（简单说就是：做聚划算的目的）

2. 储备作战物资（简单说就是：备货和报名的数量和时间控制）

3. 作战地图部署（简单说就是：系统规划 — 流程部署 — 任务分工— 落实到人 — 节点监控）

4. 开展战术执行（简单说就是：如何做详情描述；如何做产品包装；如何发货；如何打单....）

5. 清理打扫战场（简单说就是：聚划算的收尾和后续工作的开展）

[size=+0]第一步：制定战略目标

[size=+0]俗话说方向错了，前进就是倒退。为什么做聚划算？做聚划算的目的是什么？这些看似简单，但实则是关乎于活动成败的战略纲要，对后面的部署作战地图、开展战术执行起到至关重要的宏观调控作用。

简单的说，对于商家做聚划算无外乎几个目的：

1. 拓展市场、提高销售份额

2. 品牌推广，提升商家形象

3. 推出新产品，能够快速接触到消费者，起到快速入市的作用

4. 通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据

当然，如果你整死都想把“销售滞销产品”和“赚取丰厚利润”以及类似的作为活动战略目的，这就无异于饮鸩止渴、漏脯充饥。这种内心粗糙的人是与成功永远绝缘的。赚钱只是我们的结果，永远不要成为我们的目的。比如，饭店是填饱肚子的地方，但请美女去饭店吃饭你难道是为了填饱肚子？其实人生就像请客吃饭，非求一饱，而是在于盘中滋味，席间风情。这点有学艺术的童鞋都知道，想成为大师，眼界比技法重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越练，后果越惨——永远退格被钉死在“小卖家”的层次。

打个比方吧。如果你是为了拓展市场份额，那么你一定是拿自己最具竞争力的产品，认真筛选产品的“货单价”和“团购数量”这两个维度，货单价 × 团购数量 = 产出营业额。什么产品的产出值最大就干这个产品！后面围着这个目标，猛做销量，猛冲销售额！（前提是这个预测值要是可控的！可达到的！）

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