外贸谈判技巧教学大纲
外贸谈判技巧教学大纲
《外贸谈判技巧》教学大纲
课程编号：
课程名称：外贸谈判技巧
总学时数: 36
先修课: 国际贸易,国际贸易实务, 市场营销学
一.说明部分.
1. 课程性质
《外贸谈判技巧》是英语专业开设的一门选修课程。通过本课程的学习，要求学生掌握外贸谈判的基础知识、技巧与理论，掌握外贸谈判的程序与内容，并能在实践中运用这些理论与技巧进行谈判，具备谈判者应具备的基本素质和条件。
2. 教学目标及意义
通过课程学习，要求学生掌握谈判外贸的基础知识,熟悉谈判外贸的过程，学会准备谈判，理解、掌握一定的谈判方法和技巧，了解谈判策略。
3. 教学内容及教学要求
《外贸谈判技巧》是一门兼具理论性与实用性的学科。课程从经济贸易人员的实际需要出发，以具有代表性的国际商务谈判为重点，阐明商务谈判的基础理论、基本知识以及商务谈判的基本技能。
4. 教学重点及难点: 外贸谈判的内容和程序，外贸谈判的基本策略与技巧。
5. 教学方法和手段: 理论联系实际，课堂讲授与模拟演练相结合。课堂授课18学时，案例教学2学时。
6. 教材和主要参考书
《国际商务谈判》 刘园 主编 中国商务出版社2008
《现代商务礼仪》 熊经浴 主编 金盾出版社2008
《国际商务谈判》刘向莉 主编 机械工业出版社2008
二. 正文部分
第一章 商务谈判的基础知识
一、教学要求:
了解：国际商务谈判的概念、特点和种类,
掌握：国际商务谈判的程序和原则, 商务谈判的方式
二、教学内容:
第一节 国际商务谈判的概念、特点和种类
知识要点:
1、国际商务谈判的概念
2、国际商务谈判的特点和种类
第二节. 国际商务谈判的内容
知识要点: 货物买卖谈判的内容
第三节. 国际商务谈判的程序和原则
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