加盟店的促销预算制定 Microsoft Word 文档
加盟店的促销预算制定
商店在制定促销决策时，首先会遇到两个主要问题：一是投资多少来进行促销活动；二是这些投资应如何在众多的促销工具之间合理分配。
对于一个现代企业来讲，问题不在于是否应进行促销活动，而是应该花多少钱来进行沟通和促销活动，这需要与企业整体营销组合决策相配合。如果用于促销的支出比用于产品开发、降低售价、改进分销渠道等方面更有效，那么促销支出就可以多一些，否则，就应少一些。 店铺促销预算通常有以下方法：
1、销售额比率法
商店将促销预算同销售收入联系起来，确定促销费用与销售额之间的比率，按照年度销售目标来确定促销预算，并按月销售额分配至各月。此方法的优点是以销售额为基点，有适应性，将收益和促销挂钩，简单明确，容易控制。缺点是缺乏弹性，没有考虑促销目标。
2、定额法
商店直接提供一笔固定的费用进行预算。优点是简单，缺点是预算额基本上与促销目标无关。
3、渐增法
商店根据上一次预算来作出新的预算。优点是有参照点，计算容易。但是预算额基本上与促销目标无关，过于“凭感觉”。
4、竞争对等法
商店的促销预算根据竞争对手的动静或增或减。优点是预算紧扣参照点，市场取向，比较谨慎。缺点是很难了解竞争者的促销资料，前提是商店和竞争店的背景情形有相似性。
5、逆推法
商家先制定促销活动，然后估算所需花费费用，即为促销费用。优点是较能符合实际活动，而缺点是促销费用容易浪费并且难控制。
一般来讲，在下述情况下，促销活动比其他市场营销活动具有更大的作用，可适当增加促销预算：当竞争者产品相似、市场领导者有意在顾客心理上造成差异印象时，应大规模进行促销活动，争取主动；在产品生命周期的介绍期，需要企业进行大规模的促销活动来介绍产品并引起够买者的兴趣；在成熟期，也要多采取促销措施来维持自己的市场份额。
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