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诺屋地板营销方案

北 京 大 亚 诺 屋 地 板 经 营 计 划

（2002年10月-2003年1月）

一、战略

1． 基本战略：差异化利益领先战略 2． 市场定位 1） 高端市场

2） 强化复合地板中的极品

3． 预期竞争：柏丽、威泰克、圣象高端产品、得高 4． 目标市场

1） 国内高、中等收入者 2） 高学历人群 3） 高、中档房产业主 4） 文化、演艺界人士

5． 服务标准定位：实行贯穿售前、售中、售后全过程服务的五星级标准 6． 价格定位：位居国内中、高档价位

1） 线性浮雕（艺术地板）------- 高端价位（寻求高额利润）

国内竞品：无 市场挂牌价：198元/㎡ 2） 凹凸浮雕（绿芯锁扣地板）---- 中端价位（寻求中额利润）

国内竞品：柏丽、威泰克等 市场挂牌价：168元/㎡ 3） 普通地板 （时尚花色）--------- 低端价位（寻求市场占有率）

国内竞品：欧典、瑞嘉等 市场挂牌价：100元/㎡ 4） 功能地板：卫浴专用---------------高端价位（寻求高利润）

国内竞品：无 市场挂牌价：300元/㎡

二．区域划分：

1． 东北和华北片区：黑龙江、吉林、辽宁, 河北、河南、内蒙部分。 2． 西北办事处：新疆、甘肃、陕西、宁夏、青海、山西、内蒙部分。 3． 华东办事处：上海、江苏、浙江、山东、江西、安徽。

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