【智汇通】企业成长型总体战略最佳实践
【战略管理】刘洪兵：企业成长型总体战略最佳实践
【专家简介】刘洪兵，培训师，资深管理咨询专家，北京智策知
行管理顾问有限公司高级合伙人，战略执行7+1理论体系的创立
者、中国战略执行研究先行者。其所讲课程基于长达八年的咨询
实践的总结和感悟，以实操见长。具有丰富的战略管理、企业文
化管理的咨询和培训经验。
导读：科班战略理论框架这样描述企业的总体战略：总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所做出的长期性、总体性的谋划。企业的总体战略可以划分为三种类型：成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。
对大多数企业来说，企业会选择成长型战略，因为企业所有者、高级管理层以及其他利益相关者都希望企业不断增长，他们的未来建立在企业的成长基础上。成长型战略类型则主要包括：一体化战略、密集型战略和多元化战略。 在经营实践中，国内外一些著名的企业正在践行着这些企业发展战略。
一、一体化战略实践
一体化战略指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，以实现企业增长。一体化战略可以分为纵向一体化战略和横向一体化战略。
1.金风科技——纵向一体化战略的代表
金风科技成立于1988年。公司成立之初，利用丹麦政府捐赠的320万美元购买Bonus公司13台150KW机组，进入风机制造领域。在发展过程中，金风意识到，风电行业在我国处于起步阶段，市场和政策环境都不成熟，需要建立一种平抑风险的产业平台，实施纵向一体化战略。于是，公司于1998年成立新疆新风科工贸有限责任公司，搭建起了自身的风机销售平台。之后，公司先后进入国内外风电场投资、风机关键零部件制造以及风机技术服务和软件等领域。 正是由于金风科技搭建的完整的风电产业一体化战略架构，有效地平抑了风电产业发展过程中的市场、政策风险，让公司在2011年风电行业寒冬中依然保持着自身的温度。
2.思科红杉——横向一体化战略的拍档
