通信贩卖在日本的发展情况及对日本经济产生的影响。由此联想到在中国市场环境下如何合理利用资源与发挥优势,营造良好经济环境

　2007年3月　　　　　　　　　山西大学学报(哲学社会科学版)　　　　　　　　　　Mar.,2007第30卷　第2期　　　JournalofShanxiUniversity(Philosophy&SocialScience)　　　Vol.30　No.2

经济学研究

通信贩卖与日本的经济发展

———兼论中国开发国内市场中存在的若干问题

权　彤

(山西大学外语学院,)

摘　要:上世纪90,,通信贩。文章在回顾日本通信贩卖的发展历程及其对国民经济发展的贡献的基础上,,协调经济发展方面所起到的作用,以期对我国发展市场经济有所启示。

关键词:通信贩卖;日本;经济发展

中图分类号:F724.6　　　文献标识码:A　　　文章编号:1000-5935(2007)02-0119-03

　　通信贩卖的销售方式源自美国,明治初期开始出现在日本,最初主要面向商品流通不便的农村。经过百余年的发展,这种销售方式已臻成熟,成为商业经营的重要手段之一。通信贩卖作为有别于传统的面对面买卖商品的消费方式,其销售额在零售业界所占的市场份额年年递增,在日本商业及国民经济的发展中越来越占有举足轻重的地位。作为一种先进的营销方式,了解日本通信贩卖的发展历程,以及其对国民经济发展的贡献,研究其在发掘国内市场,协调经济发展方面所起到的作用,对我国开发国内市场,促进经济协调发展有着现实的指导意义。

一　日本通信贩卖的发展

日本通信贩卖大致经历了三个阶段,伴随法律、福利、国家政策和其他行业的发展,通信贩卖业逐渐成为日本零售业的又一重要支柱。

初创阶段(1876-1910)。明治初期,农学家津田仙在旅美之时发现了这种全新的流通形式,回国后他创办了“学农社”,并于1876年11月以《农学杂志》为载体向日本农民销售美国进口的优质玉米种,可以说这是日本通信贩卖的第一步。明治时期百货商店也从事通信贩卖,高岛屋京都店于

1899年首次开办这项业务。1910年,三越的通信贩卖销售

发展所起到的重要作用,从保护消费者利益,而不是保护行业发展的角度,制定了“夸大广告非法商人监督法”来打击通信贩卖中欺诈行为。由于非法商人的出现,批发商和厂家失去了顾客的信用,加之政府的打击,很多公司破产。第二次世界大战结束后,一些小公司开始从事通信贩卖行业,主要是经营一些涉及个人隐私的商品,难以形成规模经营,销售额过低,几乎可以忽略不计,通信贩卖业陷入低谷。

复兴阶段(1951至今)。通信贩卖复兴由高岛屋于1951年发起。之后,不断有新的公司加入通信贩卖行业,经营的商品呈多元化趋势,服装、家具、电子产品、书籍等涉及日常生活、工作的各个方面,销售对象也开始渗透到社会的各个阶层。1983年“社团法人日本通信贩卖协会”成立,随后分期付款和推销法进一步得到修正,通信贩卖行业不断完备。

2001年销售额达到2兆4900亿日元,在零售业界所占市场

份额为1.9%。与1983年6860亿日元的销售额和0.72%的

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(参见图1)市场份额相比,增长了将近4倍左右。

二　日本通信贩卖的形式及特点

通信贩卖的最大特点,就是把交易双方在商店等交易场所的交易,延伸或转移到顾客的家庭,消费者足不出户就可以借助邮政、电话、网络等手段购买到自己需要的商品。在交易过程中,买卖双方无需见面即可完成交易。

(一)日本的通信贩卖公司常用的交易形式

1.通信贩卖公司通过邮局寄送商品样本图册、目录和订

额一跃而居日本之首。这一时期,通信贩卖业的崛起,促进了商品流通,带动了农村的经济发展,缩小了城乡差别,为日本国内经济的发展奠定了坚实的基础。

过渡阶段(1910-1951)。20世纪一二十年代,由于相关法律、制度的不健全,日本通信贩卖业陆续出现了欺诈行为。当时的明治政府并没有意识到通信贩卖业对国民经济收稿日期:2006-06-22

基金项目:山西大学校内人文基金资助项目

货单给消费者,消费者选中了某种商品后,填好订货单,并用支票或汇款给通信贩卖公司。公司接到订单后,在规定日期把商品通过邮局等途径送到消费者手中。

作者简介:权　彤(1975-),女,山西太原人,山西大学外国语学院教师,主要从事中日经济比较、日语语言文学研究。

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