优秀证券营销团队基础要素
优秀证券营销团队基础要素
优秀证券营销团队基础要素
一、 引言
以客户服务为中心，大力拓展经纪业务，提高我部经纪业务的市场占有率，建立和培养一支专业化的证券经纪人队伍。
二、 营销团队内部建设
1. 团队文化建设
一个成熟的证券营销管理架构应该是：团队文化管理 + 制度管理，严格的制度只能规范员工的行为，在市场竞争日益激烈变化节奏明显加快的今天显然是不够的，团队文化管理恰恰弥补了这个不足，团队的文化体现了所有员工共同的价值，古语云：“令民与上同意也，故可与之生，与之死，而不畏危也。”在经营和执行力上让所有员工都和老板同生共死，同心同德，刀山火海不皱眉头，这就是经纪人团队的最高境界。
1）团队环境对员工的影响
荀子云：“木受绳则直、金就砺则利”，这是说环境对事物的影响不可低估，而人最容易受环境的影响。我们都有这种体会：一个团队效益可观，充满活力，如日中天，团队的形象就光彩夺目，这个团队的员工走出去就会让人羡慕，在这种团队环境中工作的员工会因自己是该团队的一员感到自豪，对团队形象会有强烈的认同感。千万别小看这种对团队形象的认同感，它会使每一位员工比较自觉地维护好
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