MRO工业品超市,是块硬骨头
MRO工业品超市,是块硬骨头
中小工业品企业，也必须自建渠道，靠着自己的销售人员和经销商，零零星星地销售，运作成本实在是太高了。有些好产品，没接触到大量客户之前，就已经力不从心了。客户采购起来也累，跟多个厂家、经销商打交道，供应管理繁琐复杂，严重制约了采购人员寻找真正合适产品的机会。什么时候，工业品能像消费品那样在超市(超市专题：
固安捷，北美最大的MRO供应商，就是以目录营销为核心的工业品超市。目录营销，其实早在几十年前就在百货业应用了，后来的宜家更是达到了炉火纯青的应用境界。把MRO工业品用实体超市的方式，加上目录营销、电子商务平台、仓库和分公司等综合运营体系，固安捷可能还是第一家。30多年的发展，固安捷的销售额已经做到了70多亿美元，经营利润和成长前景，丝毫不亚于一家世界500强工业品企业。
在上海，叶敦明也注意到西域、百塔、艾逊等MRO工业品网。他们基本上还处于网络虚拟经营阶段，相当于一个小型的阿里巴巴网。简单供求信息发布，还不足以成为一个交易平台。就像国内很多IT公司模仿twitter和facebook一样，国内MRO工业品超市的经营者们，也有着各自不同的理解和实践。可能只是觉得工业品超市这个概念很好，而行动起来就不那么得心应手了，照猫画虎的味道颇浓。
国内工业品企业的现有销售方式，主要还是散点对散点的个体销售，人际关系重于流程管理。看上去是公司与公司之间的交易，其实还是操纵在几个人手中。工业品销售普遍低效、低附加值、高价格，极大地限制了创新工业品企业的发展，也拖累了国内工业品行业整体竞争力的提升。销售不通畅，行业受损伤。
国内的MRO工业品超市，大多是从经销商或者厂家转型而来，其远景还只是多做些生意而已，远未达到为工业品行业谋福利的阶段。叶敦明认为，这些“徒有虚名”的工业品超市，根本解决不了多批次、小批量、及时送达的需求。对于大多数工业品购买者而言，他们的需求计划性很差，急需要一个计划周密、管理严谨的大供应平台。这种需求，就是工业品超市应运而生的商机。
想经营好MRO工业品超市的投资者，就必须要打好四场硬仗：信息管理、高效物流、合理库存、展示推广。第一，信息管理并不是搭建一
个网站那么简单。2006年9月，固安捷上海总店开业。仅开业筹备的时间就用了2年，主要就干了一件事：产品目录。选产品容易，可找到目标客户满意的产品就难了。17大类、5万多种产品，面对长三角潜在的30多万家工业品企业，必须要有一个强大的数据库管理和客户关系管理系统。
第二，高效物流很关
你可能喜欢
- 工业品超市
- 微笑曲线
- 企业文化模式
- 信息化监理
- 中国白酒
- MRO采购
- 知识管理
- 办公管理
- 微笑曲线3页
- 微笑曲线的经济学分析10页
- 耐克公司的微笑曲线4页
- “微笑曲线”——施振荣5页
- 微笑曲线图解1页
- 微笑曲线11页
- 信誉楼企业文化及管理模式课件39页
- 企业文化模式选择策略研究2页
- 企业文化模式14页
- 人性回归 企业文化第三种管理模式3页
- 海尔模式-海尔创建优秀企业文化的方法4页
- 论中小企业集群文化的孵化器模式商业时代4页
- 风雨飘摇的信息化监理34页
- 信息化监理规范文档专业范本模板(技术内容和编写说明)54页
- 目前信息化监理现状5页
- 信息化监理可望不可及2页
- 教育信息化监理实践及教育服务与监管体系信息化建设项目监理工作规划(专刊)36页
- 关于信息化监理的必要性论述9页
- 基于消费者行为学分析的中国白酒市场营销策略研究66页
- 中国的白酒分类2页
- 中国白酒业背后的思考2页
- 中国白酒十大悬念2页
- 中国白酒竞争新概念4页
- 中国白酒将发生怎样的改变呢？3页
- MRO采购问题分析与解决4页
- MRO采购流程7页
- MRO采购66页
- MRO资材采购业务指南19页
- MRO物料采购管理4页
- MRO采购管理要素(低值品、数量多)4页
- KM知识管理19页
- 邹议企业知识管理2页
- 信息化背景下的企业知识管理4页
- 现代企业知识管理的特征与管理措施1页
- 现代企业如何进行知识管理1页
- 浅谈现代企业的知识管理1页
