超市促销效果评估
超市促销效果评估
北京某综合超市促销效果的评估
一、促销效果的评估
由企划部、采购部、营运部、财务部等职能部门针对促销方案的完成情况，对销售业绩、毛利率、费用预算、来客数及组织管理等各方面进行对比分析，总结经验得失，以报告的形式对每一次促销活动进行客观、详实的评价。
二、促销的评估作用：
明确促销商品的经营状况与经营目标间的差异，找出关键性的拓展机会；使公司的经营战略和营销活动得到全方位的改进；使公司的调查分析更具针对性，为公司整体业绩提升提供可靠依据。
三、促销评估的步骤：
一般促销评估分为获取、分析、总结/建议
（一）获取信息：
在收集信息前明确三个关键问题：
1、要评估什么问题? 如提高企业品牌形象、宣传企业文化、提高销售额、提高毛利额、提高来客数、提高客单价等等。
2、要充分评估这个问题，需要多少信息，什么水平、具体到何种程度?
3、由谁负责信息收集?
（二）信息分析：
注重信息来源，注重信息的多角度，获取正反两方面信息，经过分析，一般要注意几个方面：
1、把握数据的准确性；
2、多运用假设、避免被曲解；
3、分析要有明确的目标、明确的问题；
4、得到全部数据不太可能，可根据经验进行补充；
5、偶然性的外部影响会造成数据伪差，分析结果要具体化；
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