HTC智能手机的中国营销策略

摘要 近年来，HTC在竞争激烈的手机市场上飞速发展，在2011年4月6号HTC市值达到338亿美元，一举超过了通信终端龙头企业诺基亚的328.4亿美元，仅次于苹果处于榜眼位置，未来无可限量。HTC能够成功超越诺基亚，必有其独到之处，本文通过阐述HTC的成长历程，以及对其市场营销环境和营销策略进行深入分析，全面的向你呈现HTC这一智能手机市场上冉冉升起的新星，并着重展现HTC智能手机在中国市场的营销方案。

关键词 HTC 营销环境 营销策略

一、背景

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却与他的国际地位不符，就算是他在内地的全资子公司多普达，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此如何利用营销策略，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为公司目前最重要的目标。

二、企业概况

HTC即台湾宏达国际电子股份有限公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

HTC在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和google合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星！

三、营销环境分析