浩天公司真爱100品牌产品策划方案
浩天公司真爱100品牌产品策划方案(初稿待修)
一：市场调研：
未实质性参与市场调研，根据前段时间部分市场铺市所掌握的市场信息，总
结分析。
1,市场分析:
a,皖南市场相对成熟，且理性很强.但市场的空间很大；皖中市场
界乎于发展中的市场，市场机会很大；皖北市场相对缓慢，有利
于新品的扎根培养。
b,乳饮料是:解渴\营养\时尚.
C,乳饮料是新型的阳光性产品,是其他饮料无法代替的.
2,消费者分析:
a,此类乳饮料主要消费群体为学生及中青年.但随着消费者消费意
识和物质精神水平的提高,消费群体也逐渐在扩大;
b,既是饮料,又有营养,同时也很时尚.
C,消费者对产品最为关注的:质量\口感\还有直观上的瓶型以及标
签设计的鲜明协调度,能直观了解到产品的内在成分特性;特别是
对形象代言人的崇拜追求和向往好奇!
C,(消费形态)休闲型和礼物型购买.
d,(消费心理)乳是生活中不可缺少的营养成分.
e,(购买行为特征)随意性购买即理性和冲动性消费购买兼有; f,(接触产品广告方式)媒体\特别文艺演出\画册\报刊; 3,竞争品牌分析:
a,(作用机理)小洋人在BOP瓶形的休闲乳制品饮料改变和引导了消
费者的消费观念,已经使消费者形成了潜意识的消费习惯.为BOP
瓶形乳制品饮料在市场的销售奠定了基础.同时，小洋人和营养快
线占整个市场的主导地位。
b,(营销策略)小洋人营销策略不详.
c,小洋人渠道模式为：生产商----经销商----终端点
生产商--经销商（分销商）--终端店 d,小洋人在价格上无明显优势,但媒体宣传强势.
e,小洋人的促销主要是以定货量来确定,结合季节性的定货会,而且
促销力度极小;市场的操作和服务主要是由经销商独立完成.
小结:省内市场差异性很大，皖南市场相对较成熟，皖中、皖北市场处于
发展期间.渠道竞争激烈。小洋人在整个市场占据主导地位，营养快
线稳居其中。尤其皖南市场，消费和经销意识理性很强，小洋人和
营养快线稳居主导,我品一旦撕开口，市场容量也很大。
二:品牌建设规划:
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