《直销员培训手册》
讲解要点：“六大优势”：行业第二,荣获“中国名牌”“国家免检产品”两项荣誉等
第一章 终端讲解
（一）终端讲解流程
“六大优势”：行业第二，荣获“中国名牌”
讲解要点：
“国家免检产品”两项荣誉等。
“先好用后好卖”：企业文化、展板内容、企讲解要点：
业的经典故事等
讲解要点：是一个选购太阳能的标准。对比、问题、轰
炸
讲解要点：买着放心、用着舒心，热水安全、方便、
到家。
讲解要点：通过“三无”展板说明半成品：漏水、殃
及邻居等。无安全、质量保障。
讲解要点：引导、挖掘顾客现有的和潜在的需求。推
给一款适合的产品。
机密 第 1 页 3/28/2013
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