随着农资的不断发展,越来越多的人看好农资这一行业,并且加入到这个行业的队伍中来,农资行业日渐壮大,农资市场的竞争也越来越激烈。

目 录

摘要 ......................................................................................... 1

前言 ......................................................................................... 2

1.公司简介 ................................................................................... 2

2 .农资市场分析 .............................................................................. 2

2.1季节性 ................................................................................... 2

2.2明显的地域性 ............................................................................. 2

2.3受气候条件的影响 .......................................................................... 2

2.4信息的不对称性............................................................................ 3

3．农民购买的特点 ............................................................................ 3

3.1价格原则 ................................................................................. 3

3.2跟随性 ................................................................................... 3

3.3随意性 ................................................................................... 3

4．经销商特点 ................................................................................ 3

4.1和农民接近性 ............................................................................. 3

4.2追求利润最大化............................................................................ 3

4.3供求状况 ................................................................................. 3

5.销售分析 ................................................................................... 4

5. 1销售优势 ................................................................................ 4

5.1.1良好的心理素质 .......................................................................... 4

5.1.2 销售人员专业知识丰富 ................................................................... 4

5.1.3开展售后服务............................................................................ 4

5.2劣势分析 ................................................................................. 5

5.2.1店员实践能力差 .......................................................................... 5

5.2.2管理制度差 ............................................................................. 5

5.3发展前景 ................................................................................. 5

5.4面临危险 ................................................................................. 5

6.建议 ....................................................................................... 6

6.1提高店员实践能力 .......................................................................... 6

6.2完善管理制度 ............................................................................. 6

7.结论 ....................................................................................... 6

致谢 ......................................................................................... 7

参考文献 ..................................................................................... 7