中国女子高尔夫巡回赛商业模式发展研究

中国女子高尔夫巡回赛商业模式发展研究

胡然 2009312309

（中央财经大学，北京 100081）

摘要：中国女子高尔夫巡回赛作为一项正处于成长期的赛事，商业模式尚未定型，商业价值潜力有待进一步挖掘。在有利的大环境下，CLPGA应抓住机遇，合理调整运营模式和赛会管理组织模式，促进这项赛事品质的提升。本文综合该赛事现阶段的问题，进一步探讨该赛事商业模式，提出相应的建议。

关键词：高尔夫；中巡赛； 商业模式

Research on the Development of the Business Model of The China LPGA Tour

Hu Ran

(Central University of Finance and Economics, Beijing 100081)

Abstract：China LPGA Tour is a developing event of golf, the business model is immature, the commercial value is waiting to be further excavated. Under a favorable environment, CLPGA should catch up the opportunity, reasonable adjust to the tournament management business model and organization model to improve the quality of the event. This issue consider the problem of this stage of CLPGA then propose the solution.

Key words：Golf CLPGA Business model

中国女子职业高尔夫巡回赛（CLPGA）是国家体育总局小球中心领导的、中国高协与东方高尔夫国际集团联合推出的女子职业赛事。目前，该项赛事分为三大等级：总奖金150万美元以上的顶级赛事、总奖金20万美元以上的常规赛事CLPGA公开赛，以及总奖金5万

[1]美元以上的CLPGA挑战巡回赛。中国女子高尔夫巡回赛在三年的良好发展下，已为中国培

养出潘艳红、黎佳韵等一批优秀的女子高尔夫职业球员。2011年，CLPGA共举办了12站赛事，吸引了亚洲多个国家数百名选手的参加。虽然CLPGA在3年中的发展取得了相当好的成绩，但其中商业模式的运作还有所欠缺。不能为球员提供更高的奖金，也就意味着无法吸引更多更优秀的球员参赛，无法获得更多的关注，成为世界顶级赛事。因此，本文将对CLPGA中可行的商业运作模式进行探讨，对有关管理者提出建议。

1 CLPGA商业模式现状

高尔夫赛事的运作管理是由运作管理机构运用财力、物力、人力、信息等资源、通过计划、组织、协调和控制，向社会提供精彩的赛事及相关服务的全过程。高尔夫的赛事运作管理如同其他运作管理一样，都是输入向输出的转换过程。其中“投入”是指赛事所拥有的资源，是赛事运作管理的约束条件，“产出”则是赛事运作管理所在达到的目标，而“价值转化过程”正是赛事运作管理的核心环节，是决定能否有效配置、整合赛事资源，实现赛事资源增值，创造赛事经济效益和社会效益的过程。在赛事运作管理中，最重要的就是赛事的商业运作，赛事的商业运作主要包含两个方面，第一是品牌塑造，第二是市场营销。本文将就这两个方面说明CLPGA商业模式的运作现状。

1.1 品牌塑造方面

品牌是代表企业或赛事的一种视觉的、感性的和文化的形象，它是存在于消费者心目之中代表企业全部风格的一种东西。它不仅仅是商标、标志，而是通过系统、完善的设计渗透