xxx公司企业战略规划模板
激励未能与销售人员的绩效考评相联系,不能激发销售人员的工作热情
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竞争对手调查
公司发展史（人员数、销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命 组织结构（总部，营销网络），分权、集权，重要事项协调方式 员工队伍：按营销人员（销售与市场）、技术人员（专门研发与运作分 开），教育结构 产品和服务构成，市场定位 主要市场（主要客户，主要产品，最大的盈利点在哪） 政府关系，客户关系（有无特殊共同利益结合） 形象推广（投入，方式） 售后服务(口号，机构，人员，方式，客户评价） 财务能力（盈利能力，资金渠道，财务管理水平） 薪酬激励：构成（固定与浮动，年终，员工持股方式），如何考核，大 致水平，各级之间的差别，技术人员、销售人员激励 人员流动率 技术合作 核心优势（为保持核心优势而采取的政策）
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