渠道拓展方案2011.10.16
渠道拓展方案
通过市场观察分析发现，小型企业大多数拥有单个或者为数较少的个未成型的市场，中型企业拥有单个或者若干成型的区域市场，大型企业拥有较多的成型区域市场或者若干个省级成型市场；可见企业有无成型的战略性区域市场，才是衡量公司营销成功与否的关键指标。
本策略只针对区域性市场，市场假设如下：
● 内蒙古，甘肃，宁夏
● 重点开拓内蒙古，银川，兰州
渠道模式说明：
1．
2．
3． 直营：由总公司直接开发客户并管理。 区域代理：在重点市场只设区域代理，不设总代。 代理：在一般市场可以设总代，由总代发展二级经销商。
本方案包括市场分析，确定拓展方向，确定招商标准，拓展队伍，经销商的管理考核，人员培训，宣传支持，产品优化及价格定位，谈判及展示，签约，后期服务。
一． 市场分析
市场分析包括当地市场环境分析，竞争对手分析，市场细分，市场定位，产品优化及价格定位，产品试投放，跟踪反馈。
1． 市场环境分析：主要针对当地市场的市场容量，消费水平，4s店数量分
布，汽车销售集团及整车厂情况做出准确的摸底及分析，对于重点客户要做出相详细的的分析以便确定关键人物，人脉关系等。
2． 竞争对手分析：主要掌握当地市场的主要占有品牌，确定产品特色，效果，
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