饭店销售渠道策略
饭店销售渠道策略
成为一个有效的分销渠道结构
契约型垂直营销渠道：是由不同的，但是相关的生产企业和商业企业用契约联合起
来，以期能取得单比单独行动更有效更经济的营销效果
管理型垂直营销渠道：通过某一大规模，实力强的成员，把不在同一所有权的生产
部门和分销部门联合起来的市场营销系统
三、饭店销售渠道的作用 1、节省费用
2、弥补饭店销售财力、人力的不足 3、具有强于饭店的销售能力
第二节 饭店销售渠道的中间商――旅行社
一、旅行社的特点 1、订房数量大 2、订房价格低 3、订房时间集中 4、订房取消率高 5、订房连续性强
二、旅行社选择饭店时最看重的要素
三、 饭店选择旅行社看重的要素
1． 旅行社的经营范围与形象是否与本饭店一致 2． 旅行社的市场经验及市场反馈能力 3． 销售能力 4． 资信
5． 交易条件等
附：酒店评估旅行社标准 四、旅行社类型 1． 旅游代理商 2． 旅游批发商 3． 旅游经销商
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