口香糖促销计划

的苦涩感容易形成饮茶者心理拒绝，尤其对味觉灵敏的女性和青少年朋友不德不疏远饮茶，放弃一钟日常保健之道，而“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片则实现了女性和青少年与茶历史性的牵手。


　　5．后食品概念，用食品的概念去做营养保健品。在中国，夸大营养食品的保健功效是商家为达到商业目的而长常用的商业手段，众多消费者被这种商业行为欺骗后开始对保健品失去信任，所以很多有营养保健功能的食品回归食品是一种潮流，而用食品的概念去做。


　　二、市场推广策划


　　1．市场分级 终端分级


　　新品上市首先需要对市场进行规划，将全国市场按a、b、c分为重点市场、主要市场和一般市场，这公司在开发市场时会有目的的开发，不会让业务人员无目的的乱跑市场，耽搁了市场开发时间。


　　同样，在根据每个区的具体情况，将其区内终端也同样按重点客户、主要客户、一般客户分为a、b、c、。


　　2． 市场开拓 终端进场


　　我们知道每个区及每个区内强势终端的分级，接下来就是根据具体各个区的情况不同，一面招商，一面进强势终端，只要强势终端进场了，会给我们开发分销商带来诸多便利。


　　3．样板店建设 终端促销


　　样板店标准：


　　1.终端门店在3000㎡以上,并且公司全品项进场


　　2.每个单品在4个陈列面以上,并且集中陈列


　　3.每个终端配备导购一名


　　4.终端悬挂pop\跳跳卡\或新品推荐


　　终端促销:


　　1.进场第一个月内免费试吃,配合小礼品赠送(新品严禁做特价)


　　2.第二个月试吃配合终端买增


　　3.有了前二个月的试吃+买增+导购员讲解,消费者对“茶力来﹒口香茶”有了较深刻的认识,有了一定的忠实消费者,这时在终端再做推头\tg特殊陈列,再次宣传产品功效及产品特点,彻底引爆终端销售.


　　三. 整合营销


　　现在是物质过剩时代,同类型的商品特别多,消费者对选择商品都趋于理性,特别是新事物 roman">,如何引导消费?如何让消费者在商品的海洋中选择“茶力来﹒口香茶”产品?


　　1. 终端广告宣传:


　　在车站\码头\学校\优势终端网点做门楣\吊牌等宣传广告.


　　2. 终端卖场场外大型促销活动:


　　a. 试吃


　　

b. 户外演出调动场内气氛:如把现代的时尚人已不在吃带胶的口香糖了,吃那太老土,在很多的公园\电影院等公共场所都已禁止吃带胶的口香糖了;可以把这些相关的事件编成相声、小品来演出，让消费者在欢快的气氛中接受“茶力来﹒口香茶”。


　　3． 软文炒作，全线引爆市场