房地产客户消费心理与营销技巧培训
房地产客户消费心理与营销技巧培训
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业策划员工、营销部经理等有关房地产消费管理的部门负责人。 培训目标：
1、开发销售潜能与团队潜力；
3、树立正确的销售心态和销售观念；
4、认识房地产销售市场与销售的本质规律；
5、全面提升售楼部销售人员的技巧、技能；
6、提升置业顾问的个人素质素养、礼仪技巧。
培训前言：
一定会有一群伟大的销售人员，优秀的销售人员决不是天生的,都会经历一段漫长的成长期最后蜕变成功,培训和激励是销售人员的精神支柱,没有培训与激励,也不可能培养出优秀的地产销售团队，如何掌握并了解消费者的心理呢？
培训大纲：
第一天：房地产客户消费心理分析篇
第一部分：了解客户心理需求
认识黑匣子—心理学你了解吗？
心理学的鼻祖——《心经》
第二部分、消费心理学研究导论
1、消费心理学的研究对象
2、消费心理的产生与发展
3、消费心理学的内容与方法
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