中国平安 保险 话术 产品

吉星盈瑞必备知识及销售话术

一、产品基础知识

1、 保什么：投保时为18-40岁，每年返还年交保费的15%；投保时为41-50岁，每年返还年交保费的12%； 88岁满期时返还所交保费；一般身故保障给付10倍年交保险费；意外身故保障除给付一般身故保障以外，额外再给付5倍年交保费，合计给付15倍年交保费；

2、 交多久：只有一种年限，10年；

3、 保多久：保险期限至88岁对应保单周年日满期；

4、多少钱：按份交费，1000元/份，8份起卖，最低保费8000元；

5、谁能保：18-50周岁。

二、卖给谁？

1、收入稳定工薪阶层客户，作为强制储蓄，理财兼顾养老的产品推荐；

2、已成家的男女客户：包装成送给太太或者先生的小金库。

3、注重返还的客户，重点描述产品返还最快、返还次数最多。例如：个体户、医生、老师、白领、蓝领、公务员、企业主、家庭主妇、房东等

4、年龄接近41岁周岁的老客户：40岁前能返还15%，超过返还12%。

5、已购买保障险种的老客户（或适合开始准备养老金的的客户），作为养老产品推荐；

6、认定万能已经停售的客户（或讲智胜有困难的客户）：万能停售，很多客户没来得及买万能而遗憾，告诉客户平安推出首款年年返还的产品的好消息；

三、怎么卖？

1、针对已有保障的客户：建议单卖盈瑞主险，除8000外，也可包装为1份1万元；

2、 针对对各种新客户：可组合销售8000盈瑞主险+4000万能/鑫盛（产品组合月存1000），又可以达钻；

四、卖点在哪里？

1、 百分百保本，满期返还保费；

2、 返还次数最多、最快的分红险：这是目前平安返还最快的产品，每年返还一次，40岁前投保，每次返还年交保费15%；41岁起投保，每年返还年交保费12%。

3、 产品很简单，是平安首次按份销售的成人险；

4、 短期投资，长期收益，只需要交费10次，领取到88岁，另外每年还有额外分红，让你惊喜连连；

5、 这是平安推出一款最新的分红理财产品，相当于只需月缴800多，缴满10年，即获每年15%返还，年年增值，第11年回本，一直收益到88岁，满期还有本金返回，并享受人身保障，非常不错！

五、电话约访话术：

1、新客户直接推荐：您好！说话方便吗？有个最新消息告诉您，占用您两三分钟时间。我们公司近来推出一款年年返还的分红理财计划，返还快比例高，一般产品是二年，三年返一次，这个是一年一返15%，直到满期，而且交费期短，只要交十次就可以了。买不买没关系，这么好的产品，我一定要第一时间告诉您。我特意准备了这个产品的资料给您，您看什么时候方便，我给您送过去。

2、讲智胜有困难的客户：您好！**先生，有个好消息要告诉你啊！上一次很遗憾，公司万能险停得太急，没来得及让您拥有。这次非常开心地告诉您，我们公司首次推出了一款每年返还的年金保险，返还快比例15%，每年返还，直到满期，而且交费期短，只要交十次就可以了。我特意准备了这个产品的资料给您，您看什么时候方便，我给您送过去。

3、老客户感性销售篇：（选择有意义的日期或者节日）XX先生您好！说话方便吗？还记得后天是什么日子吗？（一般都记得，或者直接说出提醒）您的记性真好！其实大家平时工作这么忙，都缺乏关注，在这么好的日子，其实可以准备一个特殊的礼物给对方，现在公司新推出一款产品，返还快、收益高、有保障，特别适合你们，你看明天上午还是下午有空，我来跟你分享一下。

六、见面导入话术

1、你是我最好的朋友，这次我有个好消息特意要带给你。中国平安首款年年返还的理财产品即将在9月上市，这款产品是平安返还最快，第一年返还最多的产品。有兴趣了解一下吗？

2、你好！我们公司新推出一款吉星盈瑞，具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点，我只占用5分钟的时间为你介绍，买不买没有关系，不知道您是否愿意给5分钟给我，也给自己一个机会？

3、吉星盈瑞计划是对太太爱与承诺的体现，是陪伴太太一生的小金库，每年10000，交费时间不长，十年就能完成，