房地产营销调研与定位策划 (1)
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房地产营销调研与定位策划
目
录
一、房地产营销分析与文案
二、房地产营销调研方法
三、房地产定位策划与实战案例
一、房地产营销分析与文案
现代营销的核心理论是以产品、价格， 现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道 和促销为内容的组合与管理。 和促销为内容的组合与管理。
房地产营销是促进房地产产品从开发商到业 主，使用人转移的实现过程，是贯穿于整个市场 调查，产品定位，规划设计，建安控制，融资计 划，人员配制，渠道选择、促销计划、按揭交割 以及选择物业管理等等的一系列活动。
环境分析对房地产营销的影响非常深远， 环境分析对房地产营销的影响非常深远，预测到营销环 对房地产营销的影响非常深远 境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。 境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。
营销环境
宏观环境
微观环境
宏观环境： 宏观环境：是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技 术环境、政策和法律环境等等； 微观环境： 微观环境：是指竞争对手与社会公众。
产品策略
产品的三个层次， 产品的三个层次，设计和提供适当的产品是房地产 营销的首要任务。 营销的首要任务。
核心层
消费者购房所追求的是为获得舒适感、 安全感和成就感 房屋式样、质量、特征、材料等
形式层
延伸层
附加利益和服务，如物业管理等。 是竞争的有效武器。
价格策略
价格构成及影响因素 价 格
是唯一能够增加企业收益的因素，价格 竞争从来没退出过历史舞台。
是指企业为实现销售目标给自己的产品和服 务制定一个价格幅度。
价格策略
房地产由房产和地产构成，地价是房价最重要的组成部分。 房地产由房产和地产构成，地价是房价最重要的组成部分。
其他影响 因 素 价格调整 策 略
政治法律因素、人口状态、家庭结构的变 化、社会心理因素人文环境因素、地理环 境因素、配套设施和服务等 低开高走策略、高开
低走策略、稳定价格策 略、价格折扣与折让
分销渠道策略
销售渠道在现代社会里， 销售渠道在现代社会里，生产企业把生产出来的产品 送到消费者手中，需要一系列的中介协调活动， 送到消费者手中，需要一系列的中介协调活动，这种活动 在营销学上称销售渠道。 在营销学上称销售渠道。
分类：间接
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