房产经纪人议价话术大全

对比法

思路：给房东推荐社园区相对较低的房源，对比议价；

A:X姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚220万成交的，还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上220万，楼下的248万，您会买哪一套呢？其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，X姐，您就让一步吧。

分析法

思路：给房东分析本社区成交情况，拿事实说话；

B:X姐，XX小区现在成交的均价是21000元，上个月共成交了7套，最高的一套单价21200元（房子位置好，户型好，装修好，楼王），最低的一套单价18600元；这个月目前才成交了两套，单价都没过2万，您现在的报价明显高于市场价。而且现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。

诉苦法

思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价；

C:X姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。X姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。

优缺点分析法

思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已成交的房子，来建议房东合理的价格；