附件2-2

地区2012年销售活动计划一览表 地区2012年销售活动计划一览表 2012 区域： 华东分公司 日 期 REVPAR 预算 实际 销售活动(包括针对客源、销售主题等) 1.参加公司举行的秋日激情赠券活动从12.12012.3.31号使用现金抵用券活动。2.门店与 当地大型知名商场银座(或者佳世客)合 作，一月正处于我们春节，酒店是淡季，商 场四旺季，在商场主要收银台，大堂放置酒 店易拉宝对酒店设施设备进行宣传，并以合 作的形式发放现金抵用券，凡是在商场购物 者不仅享受商场的促销活动同时赠送酒店10 地区： 华东北区 连锁店： 烟台国际会展中心店 销售活动计划 活动描述(包括内容描述、实施方式、预计费用等) 时间节点 责任人 评估与调整 从本地区消费人群来看酒店 属于政府新区，旅游淡旺季 很明显，但是元月正处于中 国传统春节前中，当地购物 消费高峰，以此带动春节期 间周围探亲访友入住酒店的 消费人群，并借此宣传

筹备：2011.12.20 李文立 宣传：2012.1.11.易拉宝2个，抵用券发放1000张，宣传单页2000 2012.1.31 张.2.凭抵用券来入住客房直接抵用先每间夜一张；还 实施：2012.1.21可以凭商场在10天内发票，到店成功入住后免费赠送 2012.2.28 营养早餐一份。 评估：2012.2.28 王绍波 王绍波 李文立

2000 1月 元

筹备：2012.1.20 1000 2月 元 1、参加总部举行的秋日激情优惠活动，从 1.在酒店电子显示屏上显示情人节和元宵节推出特价 12.1-2012、3、31入住门店可以使用现金抵 房159元。2、抵用券发送500张，宣传单页1500张， 用券。2.推出情人节及元宵节特价房。3、继 凭抵用券来入住客房直接抵用先每间夜一张 续与周围知名商场合作 宣传:2012.2.12012.2.29 实施2012.2.12012.2.29 评估:2012.2.29 二月份属于淡季，需要借助 节日商场的旺季来带动酒店 的入住率和起到很好的宣传 作用

筹备：2012.2.20 1000 元 宣传:2012.3.11、参加公司举行的秋日激情赠券活动从 1、宣传单页2000份、易拉宝2个，凡是从汽车东站持 2012.3.31 12.1-2012.3.31号使用现金抵用券活动。 2 宣传单页来入住的客人，每位客人赠送一份免费早餐 实施:2012.3.1、在烟台汽车东站摆放锦江之星易拉宝和发 2012.3.31 。 放宣传手册 评估:2012.3.31 汽车东站属于小站，但离店 面非常近，没有候车厅，只 有一辆大巴作为候车厅。利 用与车站近的优势，来提高 入住率，并且借此宣传

3月

筹备：2012.3.20 1000 元 1、与知名的团购网站合作，扩大酒店的市 场客源 1、凡持团购优惠券的顾客即可享受每间夜50元的优 惠，每间夜仅限一张，此活动不与其他活动同时享用 。 宣传:2012.4.12012.4.30 实施:2012.4.12012.4.30 评估:2012.4.30 团购网现在

非常火爆，有大 量的客户资源，与团购网合 作，能扩大客源市场，对酒 店起到很好的宣传

4月

筹备：2012.4.20 1000 元 1、旅游旺季块到了，与旅行社合作，只接 10间以下的小型团队，可享受8.5折优惠，建 立长期合作，在旅行社接待前台放置宣传单 1、宣传单页2000份，在会展中心发放 页。2、关注烟台国际会展中心的会展，每 逢大型会展，去发放宣传单页 宣传:2012.5.12012.5.31 实施:2012.5.12012.5.31 评估:2012.5.31 旅游旺季旅游团队明显增 加，并且烟台国际会展中心 开始有大量的会展，借此机 会对酒店进行大量宣传以提 高知名度，和扩大客源市场

5月

筹备：2012.5.20 1500 元 宣传:2012.6.11、凡是入住门店的散客转化为会员或是协议单位的客 2012.6.31 人，赠送客人精美的洗漱套装(包含有牙膏、牙刷、 实施:2012.6.12012.6.30 洗发水) 评估:2012.6.30 从本店的客源结构来看，以 散客居多，因此要加大会员 和协议单位的数量，以拓展 酒店的客源市场，赢得更多 的会员回头客

6月

1.散客转化，加大会员或者协议单位的数量

筹备：2012.6.20 1000 7月 元 1、在官网进行促销活动，发放10元、20元 的电子优惠券 宣传:2012.7.12012.7.31 1、在官网发放电子优惠券，每间夜只允许使用一张优 实施:2012.7.1惠券 2012.7.31 评估:2012.7.31 利用官网广大的平台进行促 销活动，可以带动酒店的入 住率和本门店在全国的知名 度

筹备：2012.7.20 2000 元 宣传:2012.8.11、对协议单位进行重点拜访，对于消费前 1、对重点客户进行逐个摆放，携带酒店的宣传单页进 2012.8.31 20的协议单位，进行重点维护，在旺季价格 行发送，并且签订一个补充协议，再旺季价格执行期 实施:2012.8.12012.8.31 优惠的基础上，每间夜再优惠20元 间，对其原有折扣基础上每间夜再优惠20元 评估:2012.8.31

8月

由于旺季价格上调，而当地 一些酒店的价格对协议客户 并不上调，采取全年一个价 格，这样很容易拉走一些大 客户，所以以此活动，来维 护重点客户 新生开学会有大量来自全国 各地的父母前来送学生，对 酒店的需求量很大，以此机 会对酒店进行宣传，宣传的

筹备：2012.8.20 1500 1、与烟台大学、烟台工商学院等大学进行 合作，新生开学之际在学校门口摆放易拉 1、酒店电子屏上显示凡是持学生报到证入住的，可以 宣传:2012.9.1享受会员9折优惠，并且免费为学生赠送贴有晋江 2012.9.30

附件2-2

地区2012年销售活动计划一览表

范围会很广，以后父母来看学生会选择本店；中秋节是

LOGO的矿泉水。2、凡中秋节在店的客人，每人送

宝，发放宣传手册，新生入住享受会员优惠

上月饼一份，当天推出159元特价房，并且入住还赠

。2、中秋节推出特价房促销活动

元