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20 0 2年第 3期

湖南饲料

经营管理

通用公司采用“员决策”度。杰克 尔全制威士接任美国通用电气公司总裁后，为公司管得认太多，工人对自己的工作比老板清楚得多，理“经们最好不要横加干涉”。为此，用公司实行“通全 一

关系折扣

是企业根据购买者与自己所处的

种特殊关系而使用的折扣。例如 .的购买者有是企业的长期用户 .的是企业所需资金、料、有原 技术、劳务等的提供单位，对这些关系户，业在企出售商品时 .往往以低于市场的价格打一定折扣。

员决策”制度，使那些平时没有机会互相交流的职工、中层管理人员都有机会出席决策讨论会。“全

现金折扣是企业对按约定日期付款的用户给予不同的优惠的一种折扣.0天内付款可打 2员决策”的开展，消除了公司中官僚主义的弊端， 2%的折扣，最后 1 O天内付款则无折扣优惠。使减少了繁琐的程序。 用现金折扣策略 .目的在于鼓励用户早日付款 .减会议成本分析制度。成本的算法是：会议成少赊账，加速企业的资金周转速度。 本=每小时平均工资的 3倍 x 开会人数 x x 2会数量折扣是企业对购买一定数量产品的用议时间 (小时)。平均工资乘 3,是因为劳动产户给予大小不同优惠的一种折扣，中又可分为其值高于平均工资；乘 2是因为参加会议要中断经以下两种：累计数量折扣和非累计数量折扣。累营性的工作，损失要以 2倍来计算。因此 .参加计数量折扣是在一定的时期内，业按照用户购企会议的人越多，成本越高。有了成本分析 .大家货累计数量的大小给予不同的折扣；累计数量非开会的态度就会慎重 .会议效果也会明显。 折扣是按用户每次购买一种或多种产品数量的多采用“特别顾客”督分店。美国肯德基国际少所给予的一种折扣。监 公司的子公司遍布全球 6个国家，到 9 0 0多达 90季节折扣是生产季节性产品的企业，在对销售淡季内购买产品的用户所给予的一种优惠折多个。那么，肯德基国际公司是如何了解远在万企业使用季节折扣 .一方面可鼓励批发商和零里之外的所属子公司的具体情况呢？一次，海扣.上减少库存积压

.加速资金周转， 肯德基有限公司收到 3份总公司寄来的鉴定书 .售商早购买产品， 另一方面还可使企业的生产傲到 对其外滩分店的工作质量分 3次鉴定评分，别提高经济效益；分淡季不淡，实行均衡生产，提高劳动生产效率。 为 8、58 28、8分。分司经理对此颇感意外。原来， 拍卖折扣是企业为了减少库存积压 .加速这都是由总公司聘用的“特别顾客”完成的，来他是们来无影去无踪的工作方式，给各分公司领导、职资金周转，一些滞销的商品尽快售出所采取的种折扣。 工带来了一定的压力。 运费折扣是企业在远地用户到企业进货召开“劳动生产率会议”为扭转劳动生产。时，当减价以弥补远地用户增加运费负担的一适率下降的趋势，美国比奇飞机公司从 9 0 00名职种折扣。企业使用运费折扣 .是为了照顾中间商工中选出 30名作为出席“动生产率”的代 0劳或用户的利益，使产品处于有利的价格竞争地位 . 表。当某一职工想提一项合理化建议时，他就可其目的是提为了吸引远地用户，特别是国外用户， 以找任何一名代表 .并与该代表共同填写建议扩大产品的销售范围。 表。当提议交到“劳动生产率会议”后，由领价格折扣其实质也是一种价格折让。在企班、一名会议代表和一名劳动生产率会议的干部业中，格折扣运用较多的主要有以下两种形式：价 组成的小组负责对这项建议进行评议。如果小组 1残次商品折让。这种价格折让， .多数用于商品 中的两个人认为该建议切实可行，提建议者即可积压时间较长，运输过程损坏等的残次商品。或 得到一笔合格奖金 i如果复审通过，则按该建议 2以旧换新折让。用户在购买新品时，用 ( .可本产生的效果大小给提建议的员工发放奖金。 企业生产的 )同类产品的旧货进行折扣更换。 一

2 3 0江苏省淮安市楚州区 0 220 9信箱

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