楼盘开发策略要点
楼盘开发策略要点
楼盘选择策略
时间：08、1、22
地点：大熊本部
参与人：唐晓江、范刚、唐晓陵、鲁君超、何波、吴昉、廖雅婧、刘谋才、黎剑 主题：楼盘选择策略
一、总原则
视其市场竞争地位来确定，领先者、挑战者、追随者或补缺者而定
二、领先者楼盘开发策略：
1、 以长沙鸿扬为例
楼盘开发三原则：A：有多少可供开发的楼盘，必须全部开发。
B：楼盘开发的绝对数量不能低于其追随者
C：楼盘小区开发的质量不能低于其追随者
开发质量的体现：a：楼盘的广告宣传：人无我有，人有我优（数量、形式、位置、面积）
b：客情关系：（1、与物业、售楼关键人员建立比较好的沟通方式，
手段，在广告发布和人员出入享受便利，或独享，或比其他公司更有优势；2、家装顾问的招聘上；3、物业是否愿意配合做一些活动如荆州竹材拍卖活动的筹划举行。）
c：接触数要多、快（在楼盘开盘前60天正式进入楼盘，无论楼盘
大小，在已获得30个核心客户后，可采取其他方式来获取接触数，如：买名单、采取老带新、环节客户带环节客户的手段，特别是单位房）
d：开工快，最迟交房后一周内，至少开工一套。
e：开工数多，工地质量好，口碑好。（基于竞品）
三、挑战者楼盘开发策略：
A：在具体的挑战对象的基础上确定自己的势力范围，确定根据地，作为自己主攻目标楼盘或楼盘群，其他的楼盘作为责任楼盘来开发。
B：在自己的势力范围内，楼盘开发原则同领先者三原则一样即：
A：有多少可供开发的楼盘，必须全部开发。
B：楼盘开发的绝对数量不能低于其追随者
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