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终端店铺陈列管理及实施技1

①确定促销活动的目标。

②进行资料收集和市场研究，进行规划分析。

③着手整理促销创意。

④着手编写促销方案。

⑤投入市场试验促销方案。

⑥经过实验效果推决定促销方案的实行。

三、陈列模式及陈列标准认识

（一）陈列模式

1、过道引导台陈列模式

2、主题展示桌陈列模式

3、角落桌陈列模式

四、货品陈列规划

（一）A区陈列通道位于店铺的后部，摆放特殊类别的货品；易于鉴别的

款式，以及不受季节影响的款式。

（二）C区陈列规划通常位于店中最前方及入口处，进行畅销款，新款及

季节促销。

（三）B区陈列规划通常位于店铺中部，摆放从A区撤下来的产品，或是

与A区货品相互搭配的货品。

五、陈列实施技能练习

（一）橱窗陈列练习

1、将畅销款，主题款添加一系列的道具。

2、在条件允许的情况下，橱窗的模特可以适当的佩戴一些饰品。

3、将出样模特与模特体型相对应。

（二）卖场陈列模拟练习

1、将相近的颜色搭配在一起。

2、对比色搭配。

（三）风格陈列模拟练习

1、将同一品味的服装列为一组陈列

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