目录

序言 .................................................................................................................................................. 2

一、汽车市场营销现状调查 ........................................................................................................... 3

1、 市场状况调查 ................................................................................................................... 3

2、 竞争情况调查 ................................................................................................................... 3

3、 购车者情况分析 ............................................................................................................... 3

4、 企业资源能力分析 ........................................................................................................... 4

二、优势、劣势、机会和威胁 ....................................................................................................... 5

1、 优势 ................................................................................................................................... 5

2、 劣势 ................................................................................................................................... 5

3、 机会 ................................................................................................................................... 5

4、 威胁 ................................................................................................................................... 5

三、确定营销战略 ........................................................................................................................... 5

1、未来发展的设想 ................................................................................................................. 5

2、期望值及论述 ..................................................................................................................... 5

3、市场细分 ............................................................................................................................. 6

4、目标群体 ............................................................................................................................. 6

5、市场定位 ............................................................................................................................. 6

6、策划的假设及提前 ............................................................................................................. 6

四、确定营销组合策略 ................................................................................................................... 6

1、车型/品牌 ........................................................................................................................... 6

2、制定企业品牌策略 ............................................................................................................. 6

3、价格 ..................................................................................................................................... 6

4、 渠道 ................................................................................................................................... 7

5、 管理 ................................................................................................................................... 7

6、 服务 ................................................................................................................................... 7

7、 促销 ................................................................................................................................... 7

8.、广告 .................................................................................................................................... 7

五、制定具体的行动方案 ............................................................................................................... 7

1、 新车型上市方案 ............................................................................................................... 7

2、 全年广告计划方案 ........................................................................................................... 8

3、 销售渠道建设方案 ........................................................................................................... 8

4、 对消费者促销方案 ........................................................................................................... 8

5、 对经销商促销方案 ........................................................................................................... 8

6、 对销售人员促销方案 ....................................................................................................... 8

7、市场调研方案 ..................................................................................................................... 8

8、大型促销活动方案 ............................................................................................................. 8

9、公关活动方案 ..................................................................................................................... 8

10、推销活动方案 ................................................................................................................... 8

六、预算........................................................................................................................................... 9

七、对执行结果评估 ....................................................................................................................... 9