培训方案设计
宏达房地产开发公司销售人员培训方案设计
510104030125许慧颖
1. 公司简介
1.1企业背景
河北省唐山宏达房地产开发有限公司于一九九二年九月由唐山建设集团有限责任公司投资创建，是拥有国家城市综合开发经营贰级资质的专业房地产公司，目前是唐山建设集团旗下最大的控股公司。
唐山宏达房地产开发以唐山建设集团有限公司为依托，公司总资产402亿元人民币，净资产1.3亿元。自公司成立以来一直以敬业﹑创新﹑诚信﹑务实的态度赢得社会信赖，营造精品﹑馈报社会是宏达人持之以恒的追求。
1.2企业战略
多年来，公司秉承“百年大计，质量第一，回报社会，服务人民”的开发指导思想，倡行“人本主义”的开发理念，实施品牌战略，在社会上赢得了不蜚的口碑，历年多次获得省市“先进单位”殊荣；培养的锻炼了大批谦虚敬业、求实创新、精通房地产开发与经营的业内精英，同时为企业谋求进一步发展而完成了资本的快速积累，确定了区域范围内其他同行无可比拟的品质、信誉、服务等优势。该企业采用差异化战略，以塑造品牌为企业的战略目标。公司通过名牌形象，保持技术，性能特点，顾客服务，商业网络等面具有的独特性，来吸引目标消费者。
1.3企业组织结构
宏达房地产公司采用公司制，以公司的整体运作项目的模式，由公司职能部门和项目部组成。该公司的组织结构图如下：
图1 组织结构图 1.4人员构成
宏达房地产公司目前在职员工158人，全部大专以上学历，52%具有中高级以上职
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