标杆地产企业 明星楼盘营销策划方案
明星楼盘策划方案
图表形式表示
1、项目优势理解
2、项目劣势理解
项目理解 3、项目机会理解
4、项目威胁理解
找 品牌力与在当地影响力
到 压力 产品的创新力
问 (同行) 资源的整合力
题 项目所在区域的竞争力
广州市场态势
项目面对的挑战 区域市场态势
（本土开发商与市场） 问题 广州整体市场运行
（市场） 广州客户群市场的成熟
解 品牌构思 品牌理解
决 品牌承诺 万科+产品品牌
问 品牌导入策略 品牌描述 品牌建立
题 品牌持续
品牌发展过程规划 继续品牌建立，形成美誉度
营销策略思路 运用万科的企业文化作为项目的开发理念
（针对本土发展及市场） 利用全国万科四季花城的开发经验
竞争策略的选择 市场发动策略 产品导入
竞争策略 思考点 市场引爆策略 客户发动
构建项目核心竞争力 销售策略
外层价值
实现 中层价值
三者关系 内层价值 开发理念思路
目标客户群深度分析
市场定位
具 定位策略 形象定位
体 品牌定位
操 开盘条件
作 开盘策略 开盘时机选择
开盘安排
推广策略 价格制定原则
价格策略 首期价格制定
首期均价
期产品入市价格
整体分期及均价
总体销售目标
销售阶段划分及销售部署 硬件
销售服务体系理念 销售模式 软件
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