【企业管理手册】埃森哲-苏州供电公司业务流程管理优化设计项目业务流程手册之市场销售预测

市场销售预测

1.范围

本流程适用于苏州供电公司对未来业务经营周期内市场电能需求及企业销售可能性的预测行为。

2.控制目标

在充分市场信息收集的基础上,运用科学的方法对市场需求和企业销售以及影响市场需求变化的诸多因素进行综合分析研究,对未来的发展趋势作出判断和推测,为企业制定正确的生产运营、市场营销决策提供依据。

3.主要涉及部门

❑江苏电力公司

❑苏州供电公司电力营销部

❑苏州供电公司产权与财务部

❑县(市)供电公司

4.主要前提和假设

❑省、市、县各级公司应建立完善的市场销售预测职能体系❑市场销售预测行为得到公司资源的支持(主要指人力资源、设备、财务、技术——含信息系统支持)

5.主要控制点

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