电商数据分析之库存周转及库存优化

用数据分析来优化周转库存

库存对于很多淘宝上的卖家来说貌似不是什么热门话题,也经常得不到老板和运营们的重视,只要货没卖出去就是推广和某些人的问题,施加压力让他们拼命的搞出去,哪怕亏本也好。实在不行就上聚划算、年中大促、双11等等活动跑掉库存,对于有实力的公司来说,上聚划算双11什么的都算是小儿科,所以对库存一直都不担心,他们总有信心会有消费者为此买单,或许会伤害一些老顾客,但总比货全压自己手里好。对于那些没有实力的公司呢?我猜基本都是亏本甩然后一年压一年,如此往复最终被库存压死,或者转型。(仅针对淘宝单一销售渠道)其实老板心里都是有数的,库存就是现金,但是卖不掉就一文不值,因此很多公司都会有自己的一些库存管理经验和方法,无奈淘宝这么大却没有人分享这么重要的东西。今天鄙人就仗着之前一年给公司做数据化优化库存的经验和大家分享下(仅供参考)

对于淘宝店铺来说,稍微大点的店铺都实实在在的压了不少货,常年参加活动甩库存,照成多种负面影响,我们如何能有效的管理好库存呢?其实不难,无非就是算出库存周期,单品库存占比,类目库存占比,盈利商品占比等等,单凭简单的表格记录很难精准的计算出这样写数据,也不能实时反馈库存信息,因此楼主自行创作了一些计算表格(仅供参考)

首先来说库存周数,通过计算出库存周数我们可以预估出那些产品在未来多少天内需要补货,而某些商品在未来多少天内都可能卖不掉。因此对于库存即将不足的我们可以赶紧采购合理天数的数量,而非拍脑袋我要N件,对于库存积压的我们可以先给点流量看能跑不,实在跑不动的就促销甩货,压过季就要在等一年了。因此在数据分析的情况下我们不需要拍脑袋说:”现在销售好多备N件货,这些商品卖不出全部拉出去甩了”

库存周数(WOI)是商品预测的一个KPI值,库存周数 = 即时库存 / (周期内的销售数量 / 销售周期),销售周期可以是4周、8周等。比如某个商品目前库存2000件,过去4周销售1000件,则它的库存周数就是8周,意义就是根据最近4周的销售状况来看,此商品还有8周即将售罄。

需要注意的是如果销售周期取4周,如果某款商品是两周前上市的新品,则销售周期要改成实际的销售周数。按销量排名往往会漏掉这个因素。

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