可口可乐网络营销背后的成功 要素

网络营销

可口可乐网络营销背后的成功 要素

快速消费操行业与宽大消费者息息相关,客户群的广度是其他行业难以对比的,而且客户需求的多样性,造成产品的多样性、周期短、定制化等特性,使得快速消费品企业推出新品的速度快得惊人,新产品、新概念、新口味让人看了眼花凌乱。另一方面,快速消费品市场宏大,消费群体广泛 ,快速消费操行业进入壁垒广泛较低,行业内竞争对手的数量较多,因此快消操行业成为了竞争猛烈的市场中利润率相对丰富 、销售规模 较大、发展速度较快的一个行业。

中国互联网用户以每年超过20%的速度迅猛增长 ,CNNIC第24次互联网络统计报告显示,我国网民规模 已超过3亿,在这3亿多网民中,10-19岁网民占比33%,20-29岁网民占比29.8%,这都是休闲食品、饮料等快消品的首要消费群体,也正是快速消费品进行网络营销最具价值的人群。

纵观可口可乐的3则案例,作为快消品的品牌王者,3个案例也堪称经典。笔者觉得透过3则网络营销案例,可以窥见背后的成功 曲线恰是网络整合营销4I 原则:Interesting趣味原则、Individuality个性原则、Interests利益 原则、Interaction互动原则。

Interesting 趣味原则

从互联网角度来看,一个娱乐至逝世的年代来临。中国互联网的本色是娱乐属性的,在互联网这个“娱乐圈”中混,广告、营销也必须 顺从娱乐、趣味的潜规矩。当我们失去权利,只能对消费者说“顺从你们自己的志愿,选择你们所喜爱的,绝不强求”时,显然,制作一些趣味、娱乐的“糖衣”香饵,将营销信息的鱼钩奥妙包裹在趣味的情节当中,是吸引鱼儿们上钩的有效法子 。“巨大的网络营销,他身上流淌着趣味的血液!他不是一则生硬的广告,娱乐因子在他身上灵魂附体!”

从品牌角度来看,快消品根基功效性诉求正在退居二线,消费已经不再停留

Word文档免费下载Word文档免费下载:可口可乐网络营销背后的成功 要素 (共4页,当前第1页)

可口可乐网络营销背后的成功 要素相关文档

最新文档

返回顶部