城建3G俱乐部[1].doc1

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城建3G俱乐部

一、 产生的原因

首先在联通各级领导的正确领导下,以及城建联通学生群的共同努力下,在城建学院已出现了很大一批联通3G 用户。其次大学校园,是3G手机业务的一个巨大的蓝海市场,大学生接受新兴事物的能力较强,在大学时期使用3G技术,等到大学毕业后基本上就会够继续使用,大学生毕业后基本上不会是低端用户,一般会走中高端模式,对数据和话务来说永远都有着很高的需求。所以,开发3G校园市场、培养一批潜在的中高端3G手机及业务的用户,借以抓住中高端、中高需求的市场,势在必行。

3G属于一个新生事物,一个新生事物的产生需要我们来换种新的方式去维系它,维系它的用户。我校的大部分3G用户并不是真正的3G用户——他们是为了上网才办的3G卡,从心理上来说是不情愿的,甚至是一种敌对的情绪。但是也有30%左右的人是发自内心想用3G,去体验3G,对他们来说3G玩的是一种时尚,一种速度,一种刺激······这两种用户之间是可以转化的,这就是下面说的开展3G的宣传与维护?

二、3G的宣传与维护

宣传与维护很多时候是密不可分的,宣传的最好效果不是自己给自己打广告,而是让你的客户成为你最好的形象代

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