整合营销方案示例

领跑室内环保产业打造行业顶尖品牌

----上海**环保科技有限公司整合营销传播规划方案

一、市场环境分析

1、国内室内空气污染问题严重,空气环保行业存在巨大的潜在市场需求

当今社会,由室内空气污染、装修污染、室内有害细菌所导致的各种疾病已经成为一个越来越不容忽视的社会问题。由室内污染所导致白血病、呼吸道疾病、肿瘤……的报道层出不穷,环保意识、健康意识、绿色消费意识已逐渐成为社会主流意识。也就是说,环保消费的社会大气候已经形成——这喻示着空气环保产业存在一个巨大的潜在市场。

但这市场目前还只是“潜在”的,因为市场需求并没有转化为现实消费行为。

2、整个行业尚处于拓荒期,行业发展存在诸多问题

对于空气净化器、室内空气环保产业来说,整个行业目前处于一种拓荒期,很多消费者对这类产品根本不了解,即使偶有所闻的也对这类产品半信半疑,首次购买者也大多是抱着试试看的心态。显而易见,整个行业尚处于一种拓荒与培育期。

行业目前存在的诸多问题,导致了行业的发展不快:

首先,市场上的产品大多在技术与产品开发的结合方面做得不是很好,竞争力不强——要么是技术有缺陷,要么就是产品开发不成熟。产品在技术上有缺陷、使用上的不方便、外观上的不时尚、以及很多产品的工业性特征总会使消费者感到这样那样的不满意,这使此类产品很难顺利地走进普通消费者家庭。可以说,产品的不成熟,是制约行业迅速发展壮大的一大重要因素;特别是核心技术上的缺陷,影响了整个行业的口碑。

其次,这个行业规模偏小,大家都还处于一种发展期。限于企业规模、技术研发、产品开发、资金、人才、营销等综合实力的偏弱,行业企业的市场推广力度也不可能很大,因此这个行业企业的成长还需要时间。前景乐观,道路曲折,是对行业现状一个比较恰当的描述。

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